我国五金工具行业历经30多年的发展，已在世界上占有突出地位，目前，年均产能超过1000亿元，出口超过140亿美元。当下从产业发展趋势看，五金工具行业在经历了高速发展期后，已形成了较强的制造能力和营销能力，未来产业将进一步向高端、专业、精品方向迈进，并向服务型制造业升级。为此，结合五金工具全行业整体运行走势，现就丹阳市超硬材料工具产业运行情况及市场竞争力综合分析如下：
一、产业的综合竞争力
（一）产业集聚进程加快。十三五期末，全市超硬材料产业规模相对偏小，到十二五期间增长提速，扩大到30亿以上。2019年，全行业累计实现销售50亿元，增幅超过5%。这几年，随着创新步伐加快，力推竞争优势快速形成，丹阳锯片在全国同行业中地位突出，达到了三分天下有其一，它的产能占全国的三分之一，出口占全国的50%以上，同时，近几年全行业规模企业带动效应持续发力，涌现了锋泰、友和、华昌等销售超亿元的规模企业。此外，一批新的内涵素质高、竞争实力强的增长型企业如威旺工具、江苏金元素、华剑工具、江苏德克、江苏海昌、江苏超峰、卓源工具、江苏力泰、奥尼斯工具等也迸发新力。据统计，去年全行业销售超1亿企业达到5家，超2000万元的定报企业达到21家，纳税超100万元的企业达到13家，其中锋泰、华昌、汉森、友和分别超过1500万元、600万元、500万元、300万元；威旺、超峰、友美超200万元，社会贡献份额日趋扩大。
（二）技术创新动能增强。现在，关键技术、关键装备、关键人才应用已成为支撑产业发展的内生动力。几年来，行业创新投入占比明显提升，占企业总产值的3%以上。同样，通过坚持不懈的投入，丹阳锯片业拥有20条世界先进水平的激光焊接生产线，许多企业都建立了研发中心、技术中心，相应推动了产业提质增效。据统计，到十三五期末，重点骨干企业用于设备更新、新品研发、新工艺应用、新厂房扩建资金投入总量超过10亿元人民币以上，形成了产能、品质、销售、效益同步提升的良好局面。此外，这几年行业内“提品质、育品牌、建体系”蔚然成风，都有新建树，截止2018年底，全市锯片产业拥有中国驰名商标1件，江苏著名商标3件，镇江知名商标8件，其中锋泰的锋矛牌金刚石荣获中国驰名商标，友和的迅利达品牌荣获江苏省著名商标，与此同时，锋泰、华昌、友和三家企业也获得了省级品牌出口企业称号。
（三）市场开拓力度加大。面对更趋激烈的市场竞争环境，众多企业抢占两个市场的能力在增强。目前，春秋两季广交会丹阳超硬材料行业拥有展位总数比六年前翻了一番，展位总数超过了20个，其中品牌特装展位总数明显增多。当下，丹阳市锯片企业在开拓新兴市场上特别注重两个重点：首先在境外展览上：特别注重美国拉斯展、德国汉堡科隆展、俄罗斯五金工具展以及印度、南非、巴西等国际五金工具展，无论是企业参展总数及人数都有量的扩大；其次在国内市场布局上：特别注重广交会、上海科隆国际五金工具展，去年，上海科隆国际五金工具展丹阳市参展企业突破100余家，形成了抱团竞争的新合力。在组织好国际国内展览的同时，重点企业所启动的内销市场也悄然兴起，所规划的品牌推介、区域营销、网点布局、营销策划都在有效推行之中。去年，全行业内销市场呈现出的新变化、新动向及内销增幅超过30%，都足以说明国内销市场是一个不可缺少的重点板块和领域。特别是2019年在遭受中美贸易纷争错综复杂，多变的新格局下，丹阳市五金工具外贸出口仍然维持了稳定发展的基本面，产业的综合竞争力和市场占比呈现新的比较优势和发展优势。
二、2019年超硬材料工具出口分析
今年，丹阳市超硬材料工具产业在遭受美国双反调查重压背景下，行业运行仍然逆势上扬，稳中向好：1—11月份全行业完成进出口总值2.2亿美元，与去年持平；其中海关编码8202天然合成金刚石、立方氮化硼完成出口0.47亿美元，高出去年0.1亿美元，同比增长3%；海关编码8207钻孔工具完成出口1.27亿美元，同比增长3%；海关编码8202钢制圆锯片完成出口0.18亿美元，降幅达到4.4%；海关编码8202圆锯片及部件完成出口0.25亿美元美元，同比下降22%。今年四个季度丹阳市超硬材料工具产业自营出口在顶住压力的情况下，仍然保持平稳，充分说明全行业应对贸易摩擦、开拓新兴市场、抗拒不正当竞争的能力在迅速显现。同样也说明众多企业坚持多元发展、多渠道开拓上取得了阶段性成果。
三、产业发展面临的机遇和挑战
回顾超硬材料产业奋斗历程和发展变化，虽然在适应转变、提升层次、集成发展、管理创新等方面取得了一些成效，但与行业发展的新要求仍然差距较大。当前，针对超硬材料工具产业主要存在几方面的严峻挑战：一是行业竞争不够规范。目前行业内客观存在低价竞销、相互压价、品牌顶替、同质化竞争等不当行为，现在许多企业反映，在这种行为影响下，部分企业已遭到实际损害并无所适从，难以遏制，针对这种状况，当前全行业应保持清醒的头脑，要树立全行业一盘棋的思想，千万不能造成中美在打贸易战，行业在打价格战、消耗战，这一倾向如不有效遏制和杜绝，将导致产业越做越小，竞争力越来越弱，对此，大家务必要高度重视，认真对待，以维护行业共同利益为目标，共同坚守好这个阵地，这个市场，乃至于这方特色，把牢和把准市场道德底线和准则；二是创新能力有待提升。目前全行业精益生产、成本控制、智能化发展尚未上升到应有位置，有的企业忽视了对关键技术、关键设备、关键人才的合理引用，导致产业提升进展不快，同时行业内交流融合缺乏活力，期望商会在建立健全会员企业融合机构、自律机制、约束机制来完善充实和提升，以上这些问题的客观存在，我们都必须加以认真克服和解决。因此，在新的一年，新的征程上商会将不断研究新情况、把握新趋势，力求新作为，尤其在产业融合、行业自律、会展带动、延伸交流、拓展培训、品牌推介及化解矛盾、推动发展上多点发力，精准服务。
四、丹阳市超硬材料产业今后发展的方向和目标
十三五期末，对全市超硬材料产业发展来讲，将面临重要的机遇期、发展期，既然超硬材料是一个朝阳产业、高端产业，我们就要不遗余力全力创新、全力提升。为此，在思考今后的产业发展上，我们将着力于五个重点：
一是在壮大产业规模上求提升。未来我们将按照发展壮大超硬材料产业总体布局，着力做到三个一批:一是发展壮大一批规模骨干型企业，全力支持锋泰、华昌、友和等一批规模企业快速增长、扩大规模，促使他们在转型发展上再增动力、再添活力，并较好地发挥龙头带动效应。二是培育提升一批行业小巨人。在十三五期末，对部分创新能力强、内涵素质高、后发优势明显的中端企业，注入创新元素，实施行业协同，尽快促使他们形成规模，做强做大。三是整合带动一批小微企业。本着整合资源、去伪存真的思路，压缩一批竞争力低、信誉度差的不良企业，有重点地培育一批有增长潜力的小微企业快速发展，步入良性发展的新轨道。
二是在致力于创新上求提升。创新是引领产业发展的第一动力也是首要选择，因此在十三五和十四五期间，超硬材料产业要向“两高一新”迈进。所谓两高即产品、客户高端化;所谓一新即新技术、新工艺、新装备广泛应用。当前丹阳市锯片产品不能局限于中低档水平，而要向中、高端迈进，最直接的就是启动原始创新、集成创新，通过引进、消化、吸收再创新带动产业全面升级，同时全行业要面向市场适度转型，快速研发出一批竞争力强的三、四代产品，重点发展以金刚石激光钎焊片、金刚石超薄片、金刚石串珠绳锯及高温钎焊超硬材料工具、超硬材料切削刀具等为主体的高端产品，只有这样才能勇立潮头。
三是在拓展新兴市场上求提升。当前，河北石家庄、湖北鄂州、福建厦门等地超硬材料工具产业发展提速升温，大有后来居上之势，这一咄咄逼人的态势迫切需要我们对国际国内两个市场进行重新规划和调整，因此，在今后的布局上我们要实现两个转变：一方面要“以内扩外”。要在巩固提升原有境外市场的基础上重点发展以俄罗斯、乌克兰、波兰、墨西哥、巴西、南非、埃及、阿联酋等重点区域的新兴市场，要按照国家实施的一带一路国际合作路线图重新布局新兴市场。另一方面“以外带内”。中国经济的崛起，助推了超硬材料产业发展，尤其是内需的高位增长，揭示了超硬材料在国内有广阔的市场空间，潜力巨大，因此我们要创新模式，务必抢占这个制高点。总之，兴一个产业不易，保一方特色很难，大家都应该为之作出积极努力和探索。
四是在推动技术合作上求提升。重点针对丹阳超硬材料产业的发展现状、未来走向，组织专题调研，相应制定产业发展近期、中期、远期发展规划。实施培训行动，突出行业标准、质量体系、企业素质，切实提升培训的层次和质量。同时，引领行业持续深化与高校、科研院所的对接合作机制，建立创客中心、研发中心、技术中心，以此带动超硬材料产业全面升级和转型。
五是在强化服务效能上求提升。今后，商会及预警工作站将在几方面延伸服务：一是搞好产业调研。重点选择出口退税等课题展开专题调研，吸收河北石家庄等成功案例为政府决策提供依据；二是实施培训计划，重点围绕贸易应对、精益管理、现场管理、企业上市、市场开拓、资本运作、体系认证，分批次开展培训行动，助力产业发展。三是开展技术交流。充分利用科创园技术平台、开发区高新区，扩大与全国超硬材料研发机构、技术中心的合作机制，每年组织2到3次技术交流、技术讲座，聘请全行业有影响的技术专家担任商会技术顾问，定向定期开展活动。四是健全会长例会机制。按照召开一次会议、研判一个课题、解决一个问题的思路，定期开展交流与研判，同时商会不断增强行业协同、抱团竞争的合力，以此实现精准服务的预期目标。
